玩具不再專屬于兒童。近年來，“大小孩”群體正在成為玩具市場新的推動力，并掀起了國內(nèi)的潮流玩具熱潮。

在專業(yè)的潮流玩具社交APP“葩趣”上，每天都有潮玩達(dá)人在上面尋找自己的心頭好，同時進(jìn)行二手交易；而在重慶，越來越多的本土自創(chuàng)潮流集合店崛起，成為本土玩具愛好者聚集地；今年，國內(nèi)知名潮流文化娛樂公司 POP MART泡泡瑪特也加緊在重慶布局，店鋪覆蓋重慶各大商圈。  

據(jù)駿意設(shè)計了解，目 前全球潮流玩具市場規(guī)模已經(jīng)超過了千億美元，由于具備獨特的發(fā)行規(guī)則，而且凝聚了藝術(shù)家的設(shè)計靈感，短短幾年就出現(xiàn)大幅度的增值，這一切都深深吸引著“大小孩”玩家。當(dāng)前，潮流玩具已不再是閉塞的小眾產(chǎn)品，也不只是少部分人的愛好，這些產(chǎn)品已經(jīng)在全球市場顯露出它的巨大消費動能。

“大男孩”每年花萬元買玩具 

32歲的市民肖先生最近一直在網(wǎng)上關(guān)注德國潮玩設(shè)計品牌Coarse明年將發(fā)售的一款玩具，899元的預(yù)售價格在他看來并不貴，“你可以說它是玩具，在我看來它是藝術(shù)品?！?/span>

在另一個“大男孩”李恒的家里，擺滿了各式各樣的設(shè)計師公仔，對他來說，這些都是“藏品”。李恒是潮流玩具收藏愛好者，同時也是重慶本土知名潮流集合店EYES的店主，雖然已經(jīng)35歲，可是對潮流玩具的喜愛一點不亞于小男孩。

潮流玩具又被稱作設(shè)計師玩具，在海外也被稱為藝術(shù)玩具（Art Toy&Designer Toy），通常融入設(shè)計師和藝術(shù)家的理念在玩具造型中。這些小玩具通常按照系列推出，單價低的一個只要幾十元，可是對于玩具收藏愛好者來說，為了集齊每個系列，一年買幾十上百個很正常，如果再被他們搶到限定款，無疑像“中獎”。以李恒為例，他一年花在這些小玩具上的錢上萬元。

李恒透露，重慶本地市場近兩年才逐漸開始熱鬧，大部分普通玩家都是從“看著喜歡”開始入行，資深玩家不足萬人。

國內(nèi)潮玩市場規(guī)模超千億元 

上月剛剛結(jié)束的北京國際潮流玩具展（Beijing Toy Show，簡稱BTS），有來自全球超過300名藝術(shù)家以及玩具品牌參展，吸引了世界各地的潮玩愛好者前去，BTS主辦方工作人員說道，展會的火爆程度是他們之前完全沒有想到的， “很多玩家自己做了攻略，徹夜排隊，就是為了早點進(jìn)場，搶到心儀設(shè)計師的限量版玩具?！?/span>

李恒也去逛了BTS。國內(nèi)的潮流玩具展，李恒幾乎都不會缺席，今年上半年，上海的潮玩展他也去了，“無論是規(guī)模、參展的設(shè)計師知名度，還是消費者的熱情，都在逐年升級?！?/span>

并非手辦公仔或者搪膠玩具就是潮流玩具，真正讓玩家認(rèn)可的潮流玩具只有設(shè)計師作品。咨詢公司NPD集團(tuán)發(fā)布的最新報告顯示，2018年全球13國玩具市場上半年銷售額整體同比增長4%，達(dá)到184億美元。藝術(shù)家玩具等收藏品玩具類別增長達(dá)到26%，占玩具業(yè)整體銷售額的11%。

另據(jù)國內(nèi)某大型行業(yè)研究咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在中國，包括潮流玩具等在內(nèi)的“二次元”核心用戶已從2014年的4984萬人上升至2017年的8000萬人。2016年相關(guān)產(chǎn)品的市場規(guī)模已經(jīng)超過1000億元，預(yù)計未來這個數(shù)字將迅速成倍數(shù)增長。

市場消費熱情逐年增長 

提到潮流玩具，就不能不提這個行業(yè)的頭部企業(yè)POP MART泡泡瑪特。2017年2月16日，泡泡瑪特正式掛牌新三板。截至2018年，泡泡瑪特已擁有近400個零售網(wǎng)點，覆蓋全國一二線城市及東南亞大部分國家和地區(qū)，現(xiàn)已成為中國最大的潮流玩具銷售商。同時，泡泡瑪特簽約眾多國內(nèi)外知名潮流設(shè)計師及藝術(shù)家，成為年收入過億的IP綜合運營服務(wù)商。

泡泡瑪特披露的2017年報顯示，公司2017年實現(xiàn)營收1.8億元，同比增長104.38%，據(jù)泡泡瑪特方面表示，實現(xiàn)營收增長的主要原因之一，在于經(jīng)營的相關(guān)潮流玩具品類銷售較快增長，帶動單店銷售穩(wěn)步提升。

去年開始，泡泡瑪特也加緊入局重慶市場。10月15日，來自泡泡瑪特總部的數(shù)據(jù)顯示，截至目前他們已經(jīng)在重慶開設(shè)三家門店，同時布局 10個機器人商店，幾乎覆蓋了重慶各大熱門商圈。

或許另一個銷售數(shù)據(jù)，更能印證消費者逐年高漲的熱情。泡泡瑪特方面透露，進(jìn)入2018年以來，重慶門店的銷售額開始高速增長，前八個月銷售總額已比2017年的全年總銷售額翻了一番；預(yù)計到2018年底，重慶門店的總銷售額將較同期增長300%。

粉絲群體不再只是資深玩家

究竟是哪些人在消費這些潮流玩具？“以我們大數(shù)據(jù)來看，18-35歲是主要人群，也有高年齡段消費者。”泡泡瑪特工作人員解釋道，在杭州發(fā)售一款限定版玩具時，就曾來過祖孫三代粉絲，確實也體現(xiàn)出近年來整個潮流市場變化。

粉絲群體的變化，從潮玩展會上也有所體現(xiàn)。展會工作人員透露，上一屆潮流展會時，來的基本都是這個圈子的資深粉絲，他們非?？駸?，知道設(shè)計師是誰，了解每一個品牌背后的設(shè)計理念。而今年展會的一個變化是，來的人很多，他們來之前或許對品牌或者設(shè)計師并不是非常了解，就是來看看，可是看完之后發(fā)現(xiàn)特別喜歡，才轉(zhuǎn)變成這個行業(yè)的粉絲，“還有一個特點是，他們的消費力非常強，展會上如果看見提著袋子的話，人均消費沒有低于2000元的?！?/span>

未來趨勢   

1. IP授權(quán)玩具、成行業(yè)突圍細(xì)分賽道  

李恒表示，潮玩行業(yè)是一個主要面向年輕群體的超級大市場，年輕人的消費維度很廣，這需要有人不斷地去開發(fā)這個市場?？梢灶A(yù)見的是，玩具所受的關(guān)注度將越來越深。  

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前玩具行業(yè)整體爆發(fā)性機會較小，而隨著行業(yè)消費屬性增強以及消費觀念的變化，部分細(xì)分領(lǐng)域的機會較大，綜合一級市場的趨向以及國際上優(yōu)質(zhì)玩具企業(yè)的發(fā)展方向，有分析認(rèn)為，IP授權(quán)玩具、教育玩具是未來玩具企業(yè)中短期可以突圍的細(xì)分賽道。  

對于未來潮流玩具市場的發(fā)展趨勢，泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，潮玩其實是寄托于IP之上的產(chǎn)業(yè)，IP可以延展的領(lǐng)域有很多。他認(rèn)為，一個好的IP需要其背后藝術(shù)家源源不斷的創(chuàng)造力作為支撐，要推動整個行業(yè)良性發(fā)展，除了發(fā)現(xiàn)和挖掘有潛力的藝術(shù)家，推出優(yōu)質(zhì)的作品，同時需要多方共同努力去打造IP。  

不少業(yè)內(nèi)人士也特別提到，玩具行業(yè)受消費者偏好影響較大，當(dāng)消費者偏好趨于改變時，需要企業(yè)快速反應(yīng)，從而進(jìn)行合理精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

商業(yè)揭秘  

潮玩獨特的運營法則  

一個小小的潮流玩具，是如何讓大家樂此不彼的掏荷包的？其實，從設(shè)計到銷售再到二手交易，潮玩市場都有自己一套獨特的運營法則。

1、簽約設(shè)計師造IP  

首先，設(shè)計師是潮流玩具最關(guān)鍵的因素。“它是由設(shè)計師完全獨立創(chuàng)作，這個過程當(dāng)中沒有背景，沒有原型，設(shè)計師只是憑自己的想象力去創(chuàng)造了這樣一個形象，我們稱它為IP?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，一些公司會挑選比較有潛力的IP，直接和設(shè)計師簽約，獲得獨家授權(quán)。  

以泡泡瑪特為例，2016年，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博：“大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什么呢？”通過對粉絲的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港知名設(shè)計師Kenny Wong（王信明）設(shè)計的Molly娃娃獲得了最高的呼聲。王寧很快便和Kenny簽了合約，拿下了Molly娃娃的IP版權(quán)?，F(xiàn)在泡泡瑪特的“當(dāng)家花旦”非Molly娃娃莫屬，雖然一個娃娃只要59元，但在二手市場，部分稀有系列的Molly娃娃現(xiàn)在的市場價值已經(jīng)上千元。

2、刺激的銷售規(guī)則“盲盒”  

獨特的銷售方式也是推動這個市場的一個重要因素。目前潮玩市場最流行的銷售規(guī)則叫“盲盒”，什么是“盲盒”？了解到，盲盒又叫做盲抽，一整盒里有很多種樣式，在打開之前，只知道會有圖片上的玩具，但消費者并不知道具體會買到哪一個。  

“現(xiàn)在大多數(shù)潮玩都是采用的盲拆，樂趣和驚喜也會刺激消費?！辈稍L時，不少潮玩銷售商直言，在這樣帶著不確定性的售賣規(guī)則下，往往更容易刺激消費者的購買欲望。很多粉絲為了湊齊一整個系列，或者為了買到自己喜歡的形象，會不斷買入某系列的玩具。

3、完整的二手交易市場  

值得注意的是，潮玩背后已經(jīng)形成了完整的二手市場產(chǎn)業(yè)鏈，在一些二手交易APP上，更能直觀體現(xiàn)潮玩的“價值”。  

據(jù)悉，這個領(lǐng)域的粉絲會自行對每個系列估價。舉個例子，某個品牌出個西游記系列總共12個玩具，粉絲會有一套他們自己的審美?？赡艽蠹叶紩X得孫悟空好看，那么59元買的可能89元或者120元賣出去；反之，大家可能覺得蜘蛛精不好看，市場價就只值35元。在二手市場上，也有采用“置換”的方式獲得心愛玩具的玩家。  

目前，潮玩市場上漲幅最大的多為限定款和隱藏款，一些稀有款甚至從幾十元漲到了上千元。

潮流玩具熱潮勢不可擋，“大小孩”玩具消費額也在逐年上漲，其市場潛力不可估量。

在未來，“大小孩”群體或?qū)⒊蔀槭袌鲋魍屏χ?，玩具生產(chǎn)商應(yīng)注意到這一變化。